毫無(wú)疑問(wèn)，“合伙人”這股春風(fēng)也在意料之中迅速吹進(jìn)了美妝行業(yè)，關(guān)于“合伙人”制的形式，通過(guò)查閱資料，記者整合了目前行業(yè)內(nèi)的幾種“合伙人”姿勢(shì)：

品牌與代理商合伙的例子其實(shí)可以追溯到很久之前。例如2014年初，福建片仔癀化妝品有限公司在其經(jīng)銷(xiāo)商與終端商會(huì)議中表示已分別邀請(qǐng)?zhí)K州和東莞某一代理商擔(dān)任特約營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，全程參與片仔癀化妝品當(dāng)下與未來(lái)的品牌市場(chǎng)規(guī)劃。

2016年，廣東佳寶集團(tuán)旗下廣州玖蘭化妝品有限公司的護(hù)膚品牌T透打破傳統(tǒng)的代理思維，與來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)合伙人簽訂了《合伙人合作協(xié)議》以及《合伙人經(jīng)銷(xiāo)合同》，開(kāi)創(chuàng)了化妝品行業(yè)的“中國(guó)合伙人”模式。

代理商十分了解渠道和終端對(duì)品牌的需求，品牌有代理商的加入，出臺(tái)的政策和會(huì)議形式將更能吸引經(jīng)銷(xiāo)商，而代理商也可以借此在品牌策劃中體現(xiàn)話語(yǔ)權(quán)，雙方各取所需，可見(jiàn)品牌商與代理商合作能達(dá)成雙贏的局面。

百?gòu)?qiáng)大店洛陽(yáng)色彩在開(kāi)店的過(guò)程中提出新的開(kāi)店思路，推行 “跨區(qū)店鋪合伙”和“內(nèi)部店長(zhǎng)合伙”模式，“跨區(qū)店鋪合伙”通過(guò)一些當(dāng)?shù)刭Y金充裕、有店鋪管理經(jīng)驗(yàn)的人共同開(kāi)店，而“內(nèi)部店長(zhǎng)合伙”則利用洛陽(yáng)色彩店長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)合股店鋪，鼓勵(lì)部分資金充裕的店長(zhǎng)回家開(kāi)店。

一般傳統(tǒng)店鋪的店長(zhǎng)只關(guān)心業(yè)績(jī)，但是很少考慮整體經(jīng)營(yíng)，如營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、成本控制等。而在合伙人機(jī)制下，店鋪經(jīng)營(yíng)人員需要考慮整體的店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓店鋪成為自主經(jīng)營(yíng)管理中心，以實(shí)現(xiàn)績(jī)效的最大化。

為培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，留住人才，今年代理商公司廣西南寧美吉化妝品有限公司總經(jīng)理張紹華計(jì)劃將建立創(chuàng)業(yè)基金和制定合伙人制等激勵(lì)措施，直接為員工建立創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)員工加盟公司直營(yíng)店，成為門(mén)店的合伙人之一。

目前，大部分企業(yè)都施行企業(yè)內(nèi)部合伙人制，主要目的在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住人才，提升員工工作的積極性和創(chuàng)造性。

隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商渠道，這樣的例子也越來(lái)越多。例如霸王在推行微商模式的過(guò)程中就采取過(guò)“合伙人”制，通過(guò)“親友團(tuán)微商啟動(dòng)大會(huì)”向外界招募省級(jí)、市級(jí)和縣級(jí)合伙人，利用這種機(jī)制把握產(chǎn)品品質(zhì)、減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，廠家發(fā)貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風(fēng)險(xiǎn)。

人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷了三次影響深遠(yuǎn)的技術(shù)革命，每一次技術(shù)變革都伴隨著生產(chǎn)方式改變和企業(yè)組織形式的更迭。

第一次工業(yè)革命，蒸汽時(shí)代的到來(lái)，機(jī)器取代手工工具，工廠逐漸取代手工作坊，管理人員和生產(chǎn)工人開(kāi)始分離，部門(mén)分工開(kāi)始明顯；第二次工業(yè)革命，電力時(shí)代的到來(lái)，以石油、電力系統(tǒng)、內(nèi)燃機(jī)為代表的新技術(shù)體系逐漸成熟，標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模、大批量生產(chǎn)逐漸成為主流，管理人員和資本所有者逐步分離，職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)。

而第三次工業(yè)革命正在發(fā)生，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的第三次技術(shù)革命對(duì)人才的依賴更強(qiáng)，而資本的稀缺程度下降，人力資本和物質(zhì)資本重新博弈的結(jié)果是資本所有者要讓出一部分所有權(quán)、決策權(quán)、分紅權(quán)與人力資本共享，改變資本雇用人才的局面，實(shí)現(xiàn)資本和人才共同治理。于是留住人才，發(fā)揮人才的積極性，越來(lái)越成為企業(yè)長(zhǎng)青的決定因素，合伙人制就是在這樣的背景下逐漸演變開(kāi)來(lái)。

而如今中國(guó)正面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)為中心的商業(yè)模式正在演變，眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，這個(gè)時(shí)期最核心的需求就是人才，而有經(jīng)驗(yàn)的人才資源更為珍貴，行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，合伙人制便成為留住人才的一個(gè)較好方式。

同時(shí)，大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)思維為人們提供了創(chuàng)業(yè)的無(wú)限可能。直接接觸用戶的一線企業(yè)人員更能發(fā)現(xiàn)用戶的需求和痛點(diǎn)，在借助政策、資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的前提下，更多的人才擺脫企業(yè)，自己去創(chuàng)業(yè)，甚至成為企業(yè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，在這種形勢(shì)下，企業(yè)的一切資源必須要圍繞人才轉(zhuǎn)，只有去獲取人才、占有人才、給人才提供平臺(tái)才是唯一出路。

當(dāng)然，傳統(tǒng)雇傭制的弊端也正在逐步暴露，雇傭制下的職業(yè)經(jīng)理人制度無(wú)法解決核心的勞資關(guān)系問(wèn)題，依靠職業(yè)道德、職業(yè)精神、傳統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制無(wú)法實(shí)現(xiàn)人才的潛能激發(fā)，員工打工的心態(tài)和“事不關(guān)己”的狀態(tài)越加容易造成人力資本的浪費(fèi)。

由此可見(jiàn)，合伙的終極目的就是解決企業(yè)中的關(guān)鍵核心人才的吸引和保留問(wèn)題，將員工的短期利益和長(zhǎng)期利益相結(jié)合，讓員工參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)與分紅，從而使得員工更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，形成企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。